BOP（Base(Bottom) of Pyramid）ビジネスとは

命の水プロジェクトを推進する上でBOPビジネスが重要な要素の１つとなっております。そこで、「BOPビジネスとは何か？」についてご紹介致します。

・Base(Bottom) of Pyramid

　年収3,000ドル未満の収入の層。世界の人口の72％、約40億人。
　市場規模は約5兆ドル。

『貧困層の経済活動への参加により、開発課題の解決を目指す』

i.e. 雇用機会の拡大、
医療・教育サービスの向上等

＜BOPビジネスの一般的類型＞
① 貧困層を消費者として捉える
② 貧困層を Value Chain の中に捉える

（参照）地球で困っている人達の人口

これからの新興国　⇒　BRICS + VISTA

（ブラジル 1.8億人、ロシア 1.4億人、インド 10.3億人、中国 13億人）

（「ベトナム・インドネシア・南アフリカ・トルコ・アルゼンチン」（併せて） 26.5億人）

【日本企業こそが、BOPビジネスで成功できる】

日本企業のBOPビジネス成功要因は５つ

• 成功要因１．明確な企業理念
• 成功要因２．強い使命感
• 成功要因３．長期的視点
• 成功要因４．現場志向
• 成功要因５．優れた技術・商品・サービス

【BOPビジネスを成功に導く３つの力は何？】

• ① 技術開発力
  ニーズと支払いコストの双方を満足する商品・サービスの開発が必要。先進国向けとは異なるイノベーションの実現が求められる。
• ② ノウハウ発掘力
  現地で通用する固有のやり方を見つけ出しそれに倣う。
• ③ ネットワーク活用力
  BOPにおける市場の不備・不完全性を補う為に現地ネットワークの活用が必要不可欠。

【日本の中小企業は、大企業と比べて、どんな強みをもっているのか？】

• 強み１：柔軟性と機動性
  小回りがきくために、現地で仕様の変更が容易に出来る。
• 強み２：現場力
  その場で決定できる、すばやい決断力がある。
• 強み３：Warm Heart
  日本人のDNAに組み込まれている思いやりの心と慈悲の心がある。

【日本の中小企業トップに求められるBOPビジネスに成功する資質は？】

• 資質１：強烈な使命感
• 資質２：強い好奇心
• 資質３：がむしゃらな行動力

【BOPビジネスの特徴は？】

• 特徴１：
  慈善事業ではなく本業である事。収益のある中核事業として長期にわたって持続可能である事。
  ⇒ 中核事業への位置づけ
• 特徴２：
  BOP層のかかえる社会的課題（貧困削減、環境改善、生活向上）を革新的、効率的、持続的なビジネスの手法で解決する事。
  ⇒ 人材育成
• 特徴３：
  現地の人々をパートナーとして、価値を共有する事。
  ⇒ パートナーシップ

【何故、日本企業は10年遅れたか？】

• 理由１：
  公的なBOPビジネス支援策の不備
• 理由２：
  経営陣の危機感、世界観、先見性の欠如
• 理由３：
  日本企業のCSR意識の遅れとパートナーシップの未経験
• 理由４：
  成果主義の運営のまずさ